Head of Sales

¿Tienes experiencia impulsando proyectos con enfoque empresarial y una visión estratégica para el crecimiento y las ventas? 🌍 ¿Te apasiona el sector Edtech y cómo tecnología y educación pueden unir fuerzas para quitarle el olor a rancio a la formación corporativa? 🗣️ ¿Quieres ser parte de una plataforma que revoluciona la enseñanza de idiomas y potencia el talento global de las empresas? 🚀 Pero lo más importante…

¿Te mueven las ganas de CRECER profesionalmente con el proyecto y “salir en los créditos”? 😏😏

Pues sigue leyendo y si el siguiente párrafo no te enamora… ¡swipe left! 👇

Clasing lo está reventando…

Porque nos dimos cuenta de que aprender inglés no era solo llenar workbooks y repetir listas de verbos irregulares como robots 🤖. En Clasing, ayudamos a que los alumnos se sientan motivados de verdad, conecten de forma genuina con sus profes y vean sus avances sin tener que usar una lupa 🧐, si no tecnología.

Queremos que se sacudan el miedo a hablar el idioma (esa vergüencita que todos hemos sentido) y que derriben barreras para construir muros de autoestima.

¿El objetivo final? Alcanzar metas, viajar al cu*** del mundo y, por qué no, ser un poquito más felices. 🌟

Cual superhéroe, ¿Cuál será tu misión?

Para ser uno/a más, buscamos un/a (súper) Head of Sales B2B con experiencia liderando estrategias comerciales, construyendo equipos de alto rendimiento y cerrando oportunidades clave en entornos dinámicos y competitivos.

Tu misión será diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento de la compañía 💪💪, liderando tanto la captación como la gestión de grandes cuentas en el sector B2B. Serás responsable de construir relaciones sólidas con potenciales clientes, desarrollar un pipeline robusto y asegurar el cierre de acuerdos estratégicos que impulsen el éxito de la empresa. Además, colaborarás estrechamente con los equipos de producto y marketing para alinear las estrategias comerciales y maximizar el impacto en el mercado.

Déjanos contarte por qué AQUÍ SI ES (comúnmente llamado beneficios):

• 🫂EQUIPO: ¿Te imaginas trabajar con un grupo de cracks que son tan buenos en lo que hacen como en contar anécdotas épicas en las pausas? Somos un equipo donde la admiración, el respeto y el apoyo mutuo es tan real como las risas que compartimos. Nadie camina solo y las ideas fluyen como café un lunes por la mañana ☕
• 🚀OPORTUNIDAD: ¿Quieres un trabajo cualquiera o quieres EL trabajo? En Clasing, la oportunidad de crecer y dejar tu huella está al alcance de tu mano. Aquí no eres un número; eres la persona que puede llevarnos a la cima (y sí, eso se traduce en éxito para ti también). Prepárate para aprender, liderar y, por qué no, reventarlo. 🚀. El crecimiento profesional (que no significa que seas el siguiente CEO 🤣🤣) está garantizado.
• 💖AMBIENTAZO: Si las paredes de la nueva ofi pudieran hablar, te contarían que Clasing tiene más buen rollo que un festival de música. Aquí se respiran ganas, confianza y ese punto de tranquilidad que hace que venir a la oficina no sea un castigo, sino un planazo (De hecho, el híbrido 3/2 persigue quedarnos con lo mejor de cada entorno: productividad y conexión) 🤩
• 🤜🤛RETO: Esto no es para los que buscan un paseo por el parque 🌳. En Clasing, el día a día es como un videojuego: construyes procesos donde solo hay un “a ver qué pasa”, mejoras los que ya cojean y haces malabares con la comunicación, tanto para las buenas noticias como para los dramas (porque siempre hay dramas de Netflix que contarnos). Aquí toca confiar en quienes lideran, tener visión de águila 🦅 y mantener la calma en el caos. No va a ser fácil, pero cuando veas cómo tu trabajo hace que todo despegue, te vas a sentir como el MVP de la temporada. 🚀
• Y por si quedan dudas:

1. Sistema Híbrido
2. Oficinas centrales en Madrid Capital
3. Horario de oficina y viernes tarde libre
4. Salario competitivo según valía y experiencia
5. Eventos de empresa
6. Clases de Idioma gratis

Muy bonito todo esto☝️☝️, pero… ¿Qué harás en tu día a día? 👇👇

Visión Estratégica y Adaptabilidad

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas alineada con los objetivos de la compañía, adaptándose a un mercado en constante cambio y a las necesidades de los clientes B2B.
• Navegar en entornos de incertidumbre, ajustando estrategias para maximizar el impacto comercial y garantizar el cumplimiento de metas.
• Definir objetivos de ventas (Business Plan) alineados con la visión y metas de la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio en mercados clave y priorizarlos según su potencial.
• Expansión de la Base de Clientes: Establecer relaciones sólidas con empresas, responsables de recursos humanos y departamentos de formación.

Toma de Decisiones Basada en Datos

• Implementar y utilizar herramientas analíticas para evaluar el rendimiento de las estrategias de ventas y prever resultados a 3, 6 y 12 meses.
• Analizar métricas más allá de los volúmenes de ventas, profundizando en las etapas y tiempos del pipeline para identificar áreas de mejora y asegurar el escalamiento del equipo de ventas.

Innovación y Mejora Continua del área y del rol.

• Implementar y optimizar herramientas de CRM para la gestión de clientes y oportunidades.
• Analizar métricas de ventas y elaborar informes detallados para la toma de decisiones.
• Estar al tanto de tendencias y mejores prácticas en ventas B2B del sector EdTech.
• Aprovechar herramientas avanzadas de análisis para revisar versiones de contratos rápidamente, facilitando una comprensión más profunda de los términos y mejorando la toma de decisiones estratégicas.
• Proponer iniciativas innovadoras para aumentar la competitividad y adaptarse a las necesidades del mercado.

Escalabilidad y Desarrollo del Equipo

• Diseñarás estrategias de reclutamiento y formación para crear un equipo de ventas de alto rendimiento, seleccionando talento alineado con la cultura de la empresa.
• Orientación a resultados: Establecer métricas de desempeño claras, proporcionar feedback constructivo y fomentar una cultura de aprendizaje continuo. Motivarás sobre todas las cosas, reconocerás, acompañarás y empujarás su desempeño.

Gestión de Propuestas Comerciales

• Supervisar la elaboración de propuestas comerciales personalizadas para clientes potenciales.
• Garantizar el cierre exitoso de acuerdos comerciales a través de negociaciones efectivas.

Representación de la Empresa

• Actuar como representante de la empresa en ferias, eventos y reuniones clave del sector B2B.
• Comunicar eficazmente la misión y visión de la empresa para posicionarla como líder en el mercado de plataformas de idiomas.

Colaboración Interdepartamental

• Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing y Producto para garantizar una propuesta de valor competitiva y bien comunicada.
• Alinear las estrategias de ventas con las iniciativas de marketing y los desarrollos tecnológicos.

Por último, hacemos MATCH si traes:

Experiencia en Ventas B2B y Estrategia Comercial: Más de 2 años liderando equipos de ventas en entornos B2B, con un historial comprobado de diseño e implementación de estrategias que impulsan el crecimiento y generan resultados medibles.

Habilidades Analíticas y Orientación a Datos: Dominio en el uso de herramientas de análisis de datos y CRM (hubspot) para monitorizar métricas, prever tendencias y optimizar procesos de ventas. Experiencia en la toma de decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento del equipo y los resultados.

Liderazgo y Colaboración Interdepartamental: Capacidad para liderar, motivar y escalar equipos, fomentando una comunicación clara y efectiva. Experiencia trabajando con otros departamentos (marketing, producto, finanzas) para alinear estrategias y objetivos comunes.

Soft skills (o las que nos hacen decir “este es nuestro fichaje”):

1. Actitud Positiva y sentido del humor: Las ventas tienen sus altos y bajos, y queremos a alguien que pueda reírse de los rechazos y volver al ataque con más energía. 🏄
2. Capacidad de comunicación y persuasión: Si puedes convencer a un amigo de que la pizza con piña es buena, este es tu sitio. 🍍
3. Organización: Porque vas a tener más leads y tareas que series pendientes en tu lista de Netflix, y necesitamos que no pierdas el hilo. 📅
4. Teamplayer: no necesita descripción, TODOS A UNA.
5. Resiliencia y proactividad: Necesitamos un campeón/a que, si se cae, se levanta, y si ve una puerta cerrada, busca la ventana. 🪟